5、市场科牵头带领钻修机、质检中心去某国税局拜访车辆征收所，办理60t石油修井机购置手续；并对井下公司2台60T石油修井机进行验收工作。

　　6、渤海钻探大港井下技术服务公司订购试井车LHM5061TSJ2台89万元。测井公司订购绞车4台1072万元（已付预付款516万元）。放射源车14个、移动源库2个、海上专用运输箱4个812万元。（专用汽车制造厂）合计1972万元；

　　7、华北油田井下作业公司60吨修井机的试验工作确认，签订试验协议。现在两台修井机正在试验过程当中，并且都已完成一次起下钻。

　　8、冯经理率队到华北油田开拓市场，拜访了华北油田局领导和相关处室领导；并到华北井下作业公司座谈，听取用户对60吨修井机的使用意见。

　　9、与渤海钻探固井技术服务公司签订开口修理合同160万元。

　　10、大庆冀东钻井公司签订营房厂12栋厕所合同合同额30万元，签订190配件合同合同额3万余。

　　中石化及海洋区域市场：

　　1、中石化及海洋区域市场上半年各项指标完成情况（陈斌、窦海燕）

　　2、中石化河南油田钻井公司于2月4日议标，拿到两套40钻机配套的固控工作量612万元。

　　3、中油海市场回访及相关工作的协调。

　　4、参加新星公司70项目及650修井机项目招标，中标3套井电，并签订合同。

　　5、与新星公司签订40集港协议、安全协议。

　　6、北海船厂签订33号平台设备的合同。

　　三、08年上半年各分厂中标、产值、销售收入、货款回收分析

　　（具体表格找高邵辉核实，附表）

　　四、08上半年展会筹备及参展情况：

　　1、4月7日某第八届国际石油石化展览会，公司主管领导对本次展会十分重视，明确了各单位职责。展览会有关筹备项目如：新样本制作、宣传片录制、模型制作、会场布置等工作都按照计划紧张而有序的进行。

　　展会过程中从市内展位到场外参展车辆都圆满的完成了此次参展任务。达到了预期效果，起到了XX公司通过,,这次扩大国内外知名度的目的。

　　2、6月上旬加拿大国际石油展览会，这是我公司第一次参加国外大型石油装备展览会，做了周密的准备与策划。此次展会由曾书记亲自带队出使加拿大。展会的圆满成功为我公司“国际知名”又迈进了一步。

　　3、6月下旬俄罗斯莫斯科国际石油展览会，这次展会的是我公司面向独联体国家的一次重要推介机会。

　　4、7月10日新疆石油展览会，公司领导把这次展会认为，将XX公司西部之行的延续，并将掀起新的高潮。虽然某与新疆距离遥远，但公司领导决定此次展会规模与某展会一样带产品参展，并邀请西北各家甲方单位届时参观，使客户对我公司产品有直接和更深的了解。

　　五、售后服务网络的建设：

　　按照三个原则建设我公司售后服务网络：

　　1、统一规划、分别建设相统一的原则。

　　XX公司将建立区域市场售后服务站，并统一规划，安排顺序。

　　2、实现需要与市场开拓相统一的原则。

　　充分满足市场开拓的需要，兵马没动，粮草先行，解除用户的后顾之忧。

　　3、服务能力与服务地区相统一的原则。

　　服务站的服务能力必须与其服务地区的范围相统一。

　　1）、过大：给用户造成不便，延长服务时间；服务站的服务压力过大；增加服务站上门服务的成本。

　　2）、过小：服务站的服务能力闲置、削减服务站的经济效益；服务站服务规模偏小，不能获得服务的规模效益；增加了服务网点的建设压力。

　　总结：XX公司将对服务站：合理密度、服务地区范围、服务站规模做到合理设计。

　　六、重新修订了《营销人员业绩考核办法》：

　　重新修订的目的是：为了进一步调动营销人员的积极性，加大新产品市场开拓力度，加速销售挂账和货款回收，促进公司经营目标实现，将营销人员业绩收入与业绩挂钩进行规范管理。促进XX公司更加现代型企业化。

　　七、日常接待工作的统一管理：

　　1、坚持为提高企业发展和经济效益服务的原则，强化公关意识，增强接待工作深度，宣传企业形象，提高公司声誉，并广泛获取信息。

　　2、接待工作要坚持规范化、标准化，符合礼仪要求，按制度和程序办事，克服随意性；既要严格执行党和国家有关廉政建设的规定，又要增加兄弟单位之间的感情，同时也要完成领导交办的工作任务。

　　3、接待安排应根据来宾

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