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开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市)
一、陈述 XX 超市是一个典型的会员制超市,会员的消费占了 85% 强,会员的数量、质量会直接影响到超市的销售。周边的社区居民是最忠实、稳定的消费群体。社区的开发工作正在全面地展开。分析会员的构成,中有一特殊的消费群体——学生,他们的年龄一般在 18~25 岁之间,都是在杭高校学生。每年来杭的学子又以一定的比例增长,同时他们都会有三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品,常年需求,源源不断。同时在男女比例上,女生又占多数。 曾对学生的购物做过调查。发现学生会员卡的使用频率较高,虽然他们的客单价较低,但消费次数(学生来客数)却比较高,他们的消费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份,仅有 2000 年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存,供参考。 2000 年学生会员卡使用情况统计表 周次 双休日日期 消费金额 消费次数 客单价 时段说明 一 1/1~1/2         二 1/8~1/9 52921.75 1022 51.78253 平时 三 1/15~1/16

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点击数: 更新时间:2008-1-13 15:49:05
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