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产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。 （二）目标市场：单身青年（包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体） （三）定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
（四）定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。
（五）分销渠道：全国各大超市，商场；各高校校内超市 七 广告策略
（一）广告表现策略
1 广告主题：“我自立我用奇力”
2 诉求对象：单身青年
3 广告口号：“我自立，我用奇力”
4 广告类别：平面广告（系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇）
标题1：在他乡有奇力帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：我长大了
电视广告（脚本） （二）广告媒介策略
1 印刷媒体
A 报纸
a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》 b 综合：省报，地区报
B 杂志
a 专业： 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》
b 综合： 《读者》 《意林》 《少男少女》
2 电子媒体
A 电视
CCTV5 CCTV6 CCTV3
时段： 5点-----11点
3 其它
在各高校的开水票背面做广告 （三）广告预算
报纸 100000元 杂志 150000元
电视 250000元 其它 20000元 八 公共营销策略 （一） 目的:提高企业知名度树立企业形象 （二） 对象：高校学生 （三） 对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。 （四） 活动策划：
1 在高校协办文艺晚
2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯” 九 整体广告策略预算
调研费用20000
媒介费用520000
制作费用50000
广告管理协调20000
其它20000
总计 630000 十 广告效果评估 （一）事前：对广告作品进行评估，采用“验室法” （二）事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出
的反映。 （三）事后：对这次广告总效果进行综合评估。 附录： 市场调查问卷
平面广告文案
牡丹江市青年心理习惯调查问卷
本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。
一，单选式（请做出唯一的选择） 1 您的职业是：
A 学生 B 上班族 C 无业 2 您平时是自己洗衣服吗？
A 是 B 不是 3 您喜欢父母在平时总照顾你吗？
A 是 B 不是 4 在生活中，您向往自立吗？
A 是 B 不是 二 自由式（可以自由写出自己的想法） 您平时喜欢看什么报纸和杂志？
文案一：
在他乡有奇力支持我
我离开了家
来到一个陌生的城市
在这儿我找了工作
工资不高但我能养活自己
我很高兴，
因为我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起来……
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